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瀘州老窖手術刀式強攻市場瞄準五糧液精確降

2019-11-09 07:16:31来源:励志吧0次阅读

泸州老窖手术刀式强攻市场瞄准五粮液“精确”降价,

继五粮液降低部分产品出厂价后,泸州老窖近日也宣布降低国窖1573的出厂价

7月25日,泸州老窖集团在成都召开国窖1573经销商中期营销工作会议,在会上,泸州老窖正式高调宣布全面调低国窖1573的价格出厂价,并对市场零售价也做出大幅调整

据了解,泸州老窖把52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,团购价调整为680元/瓶

在泸州老窖看来,大幅度调整价格的目的在于促进经销商促销,抢占市场份额,从而提高销售效益,推动国窖品牌全面、可持续发展

国窖1573零售价折半

从泸州老窖发布的信息来看,其主打品牌国窖1573的市场零售价已经降低了一半,而其它系列产品曲酒并没有在降价范围之内

对于此次降价,泸州老窖总经理张良表示,国窖1573一直坚持公司既定品牌战略,把握市场变化的脉搏,根据现在市场环境的最新变化,公司决定调整产品的市场价格

值得一提的是,在行业进入调整期时,泸州老窖曾逆势提高国窖1573的出厂价此次又降低该产品的出厂价,泸州老窖此举是否明智呢

在业内人士看来,从涨到降,是泸州老窖按照既定的品牌战略,将前期积累的势能转换为动能的战略举措

上述业内人士表示,前期产品价格的上涨是为了提升品牌高度,现在结合市场状况大幅度降价是为了促进销售,提高国窖产品的市场占有率,体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策 行业调整依然在继续,在五粮液和贵州茅台市场价格都大降之后,泸州老窖再挺着不降价意义不大,也不利于企业的发展

事实上,在白酒行业黄金发展期,泸州老窖凭借高端品牌国窖1573站稳了高端酒行业中、,而国窖1573也成为泸州老窖的主要业绩贡献者

数据显示,2013年泸州老窖实现收入104.3亿元、同比下降了9.7%;净利润34.4亿元、同比下降21.7%,2014 年一季度泸州老窖实现收入15.6亿元、同比下降49.3%,实现净利润4.9亿元、同比下降56.9%其中,国窖1573及其它高档酒在2013年的收入为28.8亿元,同比下降了35%,占公司2013年整体收入的近三成

如今,降低国窖1573的出厂价和市场零售价,必将影响泸州老窖的利润

国窖1573窖池的稀缺性,酿酒技艺的传承性,以及有机糯红高粱的高品质都决定了国窖1573的高贵品质目前,国窖1573需要有适当的价格让消费者和企业的需求都得到共享、共生、共赢虽然泸州老窖顺应消费环境变化对国窖1573价格做出调整,但其品质和稀缺性是客观存在的,暂时的降价不影响未来价格的上涨 上述业内人士如此表示

在资深白酒专家肖竹青看来,泸州老窖降价后的价格即顾及到了里子又照顾了面子,有利于其达到抢占市场份额的目的,同时也保住了国窖的品牌

肖竹青接受《证券》采访时表示,国窖1573降价会扩大销售,有利于提升业绩,如果不降价的话,卖得比五粮液还高,那么市场占有率就会一直下滑,如果价格比五粮液还低的话,那么去年逆势提价想提升品牌形象的工作就白做了

抢占市场份额力争超过10%

白酒行业的洗牌在加剧,泸州老窖也在不断做出创新营销,包括 生命中的那一坛酒 给老窖带来了不小的营业收入,而推出 酒票 的营销目的是想挽回喝国窖的那些消费者而此次作出调整,对企业而言,老窖现在要的是市场份额,挺价必将牺牲销量

张良表示,以前泸州老窖是曲高和寡,现在要走向 曲高和众 3月份,我们曾对37个一级客户小范围的调低价格,流量明显放快,因此,半年报的业绩要好于今年一季度的业绩利润空间会明显减少,不可能恢复到原来的水平,但现在的利润空间符合市场需求,未来将是计划利润制

泸州老窖预计,这次策略调整的效果将在今年下半年到明年年底有好的结果不过,此次降价后,老窖要的是更大的市场份额

泸州老窖董事长谢明表示,白酒行业还没稳定,还在洗牌,泸州老窖在这轮调整中,市场占有率必须超过10%,如果全系列产品都得盈利,必须从1573开始

据了解,泸州老窖还宣布成立国窖1573营销工作指挥部, 八大战区+国窖团队模式 ,正式放权, 全公司所有资源,各销售系统、销售公司,甚至葡萄酒公司,都在围绕国窖快速运作和恢复

对于未来,张良表示,现在销售形势应该比较清楚,渠道发挥是很重要的环节,现在是全渠道的概念,将烟、酒店重视起来,整合碎片化资源,强化骨干客户和分销客户的作用

也就是说,泸州老窖此次降价采取的是以性价比重新赢回市场的策略而这次降价是否会给泸州老窖带来销售上的大增呢

对泸州老窖来说,降价意味着毛利率和利润都会受到一定的影响,长远来说是好事 一位从事酒行业的人士对表示

而在肖竹青看来,尽管国窖1573降价,但是出厂价和终端零售价都比五粮液要高几十元,这种降价策略体现了中庸和谐的智慧,保持既要里子又要面子的卖点,实现喝酒人的面子,又通过柔性促销变相降价,实现省钱的里子需求

不过,未来是否能够达到预期效果,在肖竹青看来,还需要市场来检验

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